近年来，作为中国葡萄酒和饮料市场中的先驱品牌江十字拜（Jiang Xiaobai）引起了他的成长和困难的广泛关注。从情感文案写作到低空葡萄酒赛道的战略转变，江外及其子品牌梅·吉安（Sub-Brand Mei Jian）展示了传统葡萄酒公司在新时代营销中的机遇和危机。

Chengye营销：从“年轻人的酒”到低酒精黑马

Jiang Xiaobai成立于2012年，被定位为“年轻人酒”品牌，并通过独特的文案营销很快变得很受欢迎。早期的文学和情感文案触动了年轻消费者的心弦，并将新兴的品牌推向了其顶峰。 2014年，江户的销售额超过1亿元人民币；在2019年，这一数字增加到30亿元人民币。

2019年，江户发射了米奇亚岛葡萄酒。凭借低酒精葡萄酒类别的市场潜力和传统文化包装的创新营销，他很快成为中国第一个低酒精葡萄酒品牌，零售价为10亿元人民币。数据表明，在2022年，梅吉亚人的总销售额达到25亿元人民币，在新葡萄酒和饮料市场中占据了领先地位。

通过整合在线和离线资源，江户小岛不仅允许品牌占据年轻消费者群体的思想，而且还依靠顶级锚点促销和基于场景的营销来将产品深深地穿透到家庭餐和社交场景中，从而形成强烈的消费者粘性。

发呆的营销：Mei Jian的链条反应

尽管Mei Jian已成为江外的主要增长曲线，但最近的文案事件已在其营销策略中暴露了漏洞。 Mei Jian的新年葡萄酒副本被指控涉嫌性别歧视，这引起了广泛的争议，迫使该品牌完全公开地删除相关材料。

这一事件揭示了江北部在创意控制中的缺点。尽管营销方法可以迅速引起人们的关注，但在当前的社会环境中，品牌词和契据更有可能被放大。根据行业内部人士的说法，江户和梅（Mei）对营销创新过度依赖，但缺乏对市场环境和消费者需求的深入了解，这削弱了品牌的信誉和用户忠诚度。

挑战和转型：从文案时代到产品时代

近年来，牛野面所面临的挑战不仅限于一个事件。自2020年以来，江外的酒市场份额一直在下降，从2019年的20％下降到2020年的0.5％。随着受欢迎程度的下降，也存在产品质量争议，例如“酒精的感觉太强”和“谣言过于勾结”和其他评估，这进一步削弱了消费者对品牌的信任。

同时，低酒精酒市场正成为葡萄酒公司竞争的新战场。 Moutai和Wuliangye等传统巨头以及贝瑞甜心等新兴品牌都进入了市场。尽管MEI已经开始领先，但竞争对手的涌入使低酒精酒的市场结构更加复杂。在市场供应过度供应的环境中，如何巩固现有优势并增强产品竞争力是江外地区必须解决的问题。

为了应付市场变化，江木的母公司重庆江式小酒公司有限公司已重命名为重庆平民星球葡萄酒集团，并以低含量的酒精葡萄酒为核心阐明了“蓝色海洋战略”。此外，江外还试图通过多品牌布局和文化促进来加深市场渗透。

但是，营销专家指出，仅编写创新或营销策略就不足以支持品牌的长期增长。江小岛需要从“面向市场的”转变为“质量”，并继续在产品品味，用户体验和品牌文化建设中努力，以培养更稳定的用户群。

江户从上升到转型的旅程反映了新消费者品牌的兴衰。营销是成功的强大工具，但是在新时代的背景下，很难长期保持其竞争力。将来，江北牛是否可以在凶猛的低酒精市场中突破，这取决于他是否可以从情感共鸣转向质量共鸣，并真正实现从“创造性取向”到“价值取向”的全面转变。 （内容来源|商业晨报）